A meggyőzési szakaszban a cél az, hogy az olvasót meggyőzd arról, hogy a te ajánlatod vagy terméked a legjobb választás számákra. Ehhez hatékony lehet például a FAB (Feature-Advantage-Benefit) módszer, mivel segít az olvasóknak megérteni, hogy miért érdemes választaniuk téged.

• Jellemző (Feature): Kezdd azzal, hogy bemutatod a termék vagy szolgáltatás jellemzőit. Legyenek ezek az egyedi tulajdonságok, speciális funkciók vagy technológiai előnyök. Például ha egy termék hordozható, akkor a jellemző lehet, hogy könnyű és kompakt.
• Előny (Advantage): Részletesen magyarázd el az olvasóknak, hogy ezek a jellemzők milyen előnyöket jelentenek számukra. Például a könnyű és kompakt jellemző lehetővé teszi számukra, hogy könnyen hordozható legyen a termék, így bárhová magukkal vihetik.
• Haszon (Benefit): Végül mutasd be azokat az előnyöket, amelyeket az olvasók élvezhetnek a termék vagy szolgáltatás használatából. Például ha könnyen hordozható a termék, akkor az előny lehet, hogy az olvasók mindig náluk tarthatják, és könnyen hozzáférhetnek hozzá, bárhol is legyenek.

A FAB módszer segít abban, hogy az érdeklődők értsék és értékeljék a terméked vagy szolgáltatásod jellemzőit, előnyeit, és ezáltal meggyőződjenek arról, hogy az a legjobb választás számukra. Emellett fontos, hogy az előnyöket olyan módon kommunikáld, amely az olvasók szükségleteire és vágyaira fókuszál.

Példa: pigmentfolt kezelés FAB szerint

Feature (Tulajdonság): Mit tud a szolgáltatás?
„A pigmentfolt kezelés során speciális gépet és professzionális hatóanyagokat használok, amelyek célzottan a bőr mélyebb rétegeiben fejtik ki hatásukat.”

Advantage (Előny): Miben jobb ez, mint más megoldás?
„Ez nem csak a felszínt halványítja, hanem belülről kezeli az okokat is, így tartósabb eredményt ad, mint az otthoni krémek.”

Benefit (Haszon): Mit nyer vele a vendég, milyen érzést kap?
„A bőröd egységesebb, fiatalosabb és ragyogóbb lesz, te pedig újra magabiztosan nézhetsz a tükörbe – smink nélkül is.”